告别房地产高热周期，2025年太原楼市呈现出一幅矛盾图景：主力热门楼盘销量节节攀升，全城商品房销售总额与总面积却持续走低。随着国庆中秋双节临近，保利、华润、星河湾等知名房企不仅缺纯新项目，在售项目中部分面积段房源已售罄，房源不足现象悄然显现。
9月27日至28日，山西晚报·山河+记者实地走访太原多个权重热门楼盘，发现各售楼处均看房客盈门，购房者普遍关注长假期间的购房折扣。然而，太原星河湾、华润瑞府并无普惠性让利活动，华润瑞府仅余少量特价尾房在售，目前正筹备新楼栋入市，“神盘”太原星河湾处于全案尾房销售。保利龙城璞悦的145平方米户型已售罄；保利大都汇、保利龙城天郡，同样存在部分面积段房源供应不足的问题。
“太原连续三四年新增土地供应、纯新楼盘数量极少。”山西朗润智业信息科技有限公司负责人薛铮分析，在大量库存持续去化、新增供应有限的背景下，形成当前“热盘户型不全、整体业绩缩水”的局面。根据该公司监控数据推算，今年太原商品房成交额或难达400亿元，而在2017、2018年楼市高峰期，这一数字曾突破千亿元。
断货、面积段不全现象不仅出现在顺销老盘，今年新入市的楼盘去化速度同样亮眼。位于西中环片区二季度末刚刚开盘入市的中铁屿逸书院开盘，至9月底，项目首批次发售的房源已销售超过8成，五大主力户型已有四个户型面临断货的情况。“就目前库存态势，我们项目计划进一步推新。”该项目营销负责人马瑞分析称，项目在产品力、配套呈现、现场服务、品质维护等方面有综合优势，业绩就会亮眼。
展开剩余46%截至目前，太原今年上市的纯新盘仅三座，均交出了不错的销售答卷。9月14日，今年下半年首个纯新盘金茂龙城晓棠开盘，一举斩获4.6亿元成交额，这样的开盘成绩在太原已许久未见；5月开盘的中国铁建国樾府，虽定位高端且媒体曝光度较低，售楼处却日日客流不断。从这三个新盘的国庆优惠政策来看，让利力度有限，多为成交99折、购房立减万元、赠送家电等常规福利。
纵观各楼盘释放的假日优惠，新老项目内容大同小异。其中金地华章优惠力度相对最大，购房可在总房款基础上减免10万元，但山西晚报·山河+记者了解到，该项目目前在售新房源得房率较高，产品做了升级，单价比前期已售产品上涨了，房源去化节奏稳、受欢迎。连续多年保持全省及太原业绩第一的保利山西公司，在常规假日优惠基础上，还推出购房跨年分期、无理由换房计划等让利政策，假日营销有新意。
对于假日购房让利有限的情况，多位业内人士表示，楼市整体供应量下降，叠加单体热门项目销售表现良好，开发商的让利意愿自然减弱。薛铮指出，随着楼市时代红利逐渐消退，买方市场日趋成熟，房地产投资属性基本丧失，购房者更关注户型、交付标准、园林、配套、物业等产品本身的使用价值，而非投资价值。当前市场上，能保持正常去化且价格稳中有涨的楼盘，均是在产品力上具备明显优势的项目。
山西晚报·山河+记者 戎紫冰
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